Jak nie dawać prezentów - najgorsza motywacja do obdarowywania

Jak odkryto, ludzie reagowali negatywnie na prezenty, o których powiedziano im - lub wywnioskowali -, że zostały wręczone, aby pomóc im zaoszczędzić pieniądze. Otrzymanie takiego prezentu sprawia, że obdarowany czuje się gorszy od osoby, która wręczyła prezent.

Ludzie są bardziej otwarci na prezenty, które mają zaoszczędzić im czasu. - Większość z nas wierzy, że każdy prezent, który damy, zostanie doceniony, ale sposób wręczania może mieć wpływ na to, co ludzie o nim myślą - mówi Grant Donnelly z Fisher College of Business na Ohio State University.

Podczas gdy prezenty oszczędzające pieniądze często nie trafiają w sedno, te mające na celu zaoszczędzenie ludziom czasu są postrzegane jako komplement. - Kiedy nie masz czasu, jesteś postrzegany jako zajęty i bardzo pożądany. Jest w tym coś z wysokiego statusu, w porównaniu z brakiem wystarczającej ilości pieniędzy, co jest postrzegane jako niski status - wskazuje Donnelly.

W jednym z testów ponad czterysta osób miało sobie przypomnieć, sytuację otrzymania prezentu, który ich zdaniem miał zaoszczędzić im czasu lub pieniędzy. Uczestników poproszono o napisanie kilku zdań o tym, co sądzili o prezencie, a następnie wypełnili różne kwestionariusze oceniające ich wrażenia na temat prezentu i własnych odczuć. Wyniki pokazały, że ludzie, którzy otrzymali prezent, aby , częściej mówili, że czuli się niekomfortowo i byli zawstydzeni, w porównaniu z osobami, które przypomniały sobie prezent oszczędzający czas.

Powód? Osoby, które otrzymały prezent oszczędzający pieniądze, stwierdziły, że ich zdaniem człowiek wręczający podarunek postrzegał swój własny jako wyższy od obdarowanego. - Uważali, że osoba wręczająca prezent sugeruje, że nie potrafią o siebie zadbać i są niekompetentni, ponieważ potrzebują pieniędzy - wskazuje Donnelly.

W innym eksperymencie dwustu studentom college'u przekazano kartę podarunkową Starbucks o wartości 5 dolarów, aby podarowali ją znajomemu. Połowa kart zawierała wiadomość „Wiem, że ostatnio jesteś zestresowany z powodu pieniędzy. Mam nadzieję, że ta karta podarunkowa spodoba ci się i pozwoli ci zaoszczędzić trochę pieniędzy". Pozostała połowa miała identyczną wiadomość, z tą różnicą, że wiadomość dotyczyła oszczędności czasu, a nie pieniędzy.

Wyniki ankiet były identyczne jak w pierwszym badaniu: osoby, które otrzymały karty podarunkowe, aby zaoszczędzić pieniądze, odczuwały więcej negatywnych emocji niż ci, którzy otrzymali karty, aby zaoszczędzić czas. Ponadto osoby, które otrzymały karty oszczędzające pieniądze, stwierdziły, że ich zdaniem osoby wręczające prezenty uważały, że mają wyższy status niż one same.

Jeszcze inne testy z kolei pokazały, że osoby, które wyobrażały sobie, że otrzymują kartę podarunkową mającą na celu zaoszczędzenie pieniędzy, częściej wybierały zakup przedmiotu luksusowego za pomocą tej karty - prawdopodobnie w celu podniesienia swojej samooceny, która została nadszarpnięta przez podarunek mający pomóc oszczędzić pieniądze.

Według autorów ważne jest, aby ludzie rozważyli przesłanie, jakie wysyłają za pomocą swoich prezentów. - Możemy nie zastanowić się, jak nasze prezenty są odbierane. Może to zaszkodzić twojej relacji z odbiorcą, jeśli nie będziesz ostrożny - ostrzega Donnelly. powiedział.